TOFU - Top of the Funnel : définition, traduction, synonyme
Définition TOFU - Top of the Funnel
Le TOFU désigne un contact commercial qui se trouve au sommet de l'entonnoir de conversion, c’est-à-dire un prospect qui est encore au début de sa réflexion en matière de vente. Sur le site de l’entreprise, ce type de visiteur est à la recherche d’informations généralistes pour résoudre un problème ou répondre à un besoin.
A ce stade du processus, les entreprises se contentent généralement de nouer un premier contact avec le TOFU, en profitant du trafic généré sur leurs sites et médias sociaux, sans trop investir. Il s’agira souvent d’actions commerciales automatisées et bon marché.
Traduction TOFU - Top of the Funnel
TOFU
Lorsqu’un contact commercial progresse dans le tunnel de conversion, il passe du stade de TOFU à celui de MOFU puis de BOFU. La probabilité de conclure la vente s'accroît avec son avancement.
When a sales contact progresses through the conversion tunnel, they go from the TOFU stage to the MOFU stage and finally the BOFU stage. The probability of concluding the sale increases as the contact progresses.
Synonyme TOFU - Top of the Funnel
Sommet du tunnel de conversion, Haut de l’entonnoir de vente