Agent commercial : quel salaire ?
Un agent commercial est une personne physique ou morale indépendante. Elle est liée par un contrat de mandat à un mandant. Ce statut particulier implique une réglementation, la conclusion d'un contrat définissant les obligations entre les parties et une rémunération spéciale, puisque le salaire de l'agent commercial est généralement rétribué à la commission.
Quel est le salaire de l'agent commercial ?
La rémunération de l'agent commercial est décidée librement par le mandataire. Pour ce genre de contrat, il s'agit généralement d'un salaire calculé en fonction des commissions sur les ventes ou des affaires conclues par l'agent. Afin d'obtenir une commission, l'agent commercial doit intervenir sur l'opération ou être à l'origine de l'obtention de la clientèle. Parfois, l'agent commercial peut bénéficier d'une commission sans intervention lorsqu'un secteur géographique lui a été attribué et qu'un client du secteur passe commande sans son concours. Un agent commercial peut aussi recevoir une commission après la fin de son contrat s'il a participé – pendant son contrat – à la décision du client.
Le versement de la commission doit intervenir le dernier jour du mois suivant le trimestre pendant lequel elle a été acquise.
Quelles sont les missions d'un agent commercial ?
La mission principale de l'agent commercial est la vente des produits et des services d'une entreprise. La vente des produits et des services d'une entreprise n'est pas sa seule mission puisque l'agent commercial a plusieurs tâches à réaliser pour ses clients :
- Démarcher et fidéliser les clients
- Prospecter de potentiels clients
- Présenter les produits et les services de sa société
- Négocier les prix
- Transmission des commandes aux différents fabricants
- Compte-rendu de son activité et de ses résultats à la hiérarchie
La plupart du temps, l'agent commercial est amené à passer beaucoup de temps en déplacement au cours de sa carrière.
Faut-il conclure un contrat de mandat pour devenir agent commercial ?
Si la loi n'exige pas de contrat d'agent commercial écrit entre le mandataire et le mandant, il est préférable de conclure un contrat qui détaille les règles du contrat de mandat.
Les deux parties signataires de ce mandat doivent être réciproquement loyales. De son côté, l'agent commercial ne doit pas concurrencer le mandant durant l'exercice du contrat. Il a besoin de l'autorisation du mandant pour représenter une entreprise concurrente. L'obligation de loyauté signifie aussi pour l'agent de mettre en œuvre ses missions en bon professionnel. Côté mandant, la loyauté impose de poser les conditions pour que l'agent puisse réellement exercer son contrat.
Agent commercial et mandant sont, par ailleurs, tenus à l'échange d'informations.
Quel est le statut d'agent commercial ?
Selon le Code du commerce, l'agent commercial est un mandataire qui – à titre de profession indépendante – sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé de façon permanente, de négocier et conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation de services, au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants ou d'autres agents commerciaux. Les agents commerciaux – personnes physiques ou morales – doivent être immatriculés au greffe du tribunal de commerce. L'agent commercial est un métier qui se retrouve dans plusieurs secteurs comme l'immobilier ou les transports, par exemple.